"Escribe textos publicitarios efectivos"
Escribir anuncios para su audiencia objetivo es fundamental para el marketing de afiliación exitoso. Sigue leyendo para conocer los secretos del éxito ...
Descripción general de los objetivos de marketing de búsqueda
Antes de escribir un anuncio, primero debes considerar cuáles son los objetivos de tu campaña de búsqueda. Piensa de nuevo en la ecuación de ser un vendedor de búsqueda exitoso : deseas ganar un poco más por clic del que pagas por ese clic, y luego multiplica eso muchas veces. En términos del anuncio del motor de búsqueda, eso significa que deseas un bajo costo por clic (CPC) y un alto porcentaje de clics (CTR). Para mantener el índice de conversión alto y, por lo tanto, seguir siendo rentable, necesitas clics específicos.
En términos simples, queremos pagar por los clics que tienen la mejor posibilidad de convertir la oferta. Todo se reduce a encontrar formas de generar clics de calidad.
Etapas de compra de consumo
La investigación ha demostrado que el comprador promedio en línea pasa por tres etapas principales antes de tomar una decisión de compra. Dado que los clientes buscan cosas diferentes en cada etapa, es importante identificar en qué etapa estará tu público objetivo cuando vean tu anuncio.
Dependiendo de la etapa en la que se encuentre tu cliente objetivo, puedes personalizar tu anuncio para atraer esa mentalidad específica. Piensa en ti mientras lees las etapas: casi todos los que alguna vez compramos algo en línea pasarmos por cada etapa del ciclo de decisión de compra.
Etapa 1: Investigación
En esta etapa, el cliente ni siquiera está seguro de qué es lo que quiere comprar. El cliente tiene algún tipo de problema, pero aún no está seguro de la solución; En este punto, están buscando las posibles opciones para resolver su problema.
En esta etapa, el cliente ni siquiera está seguro de qué es lo que quiere comprar. El cliente tiene algún tipo de problema, pero aún no está seguro de la solución; En este punto, están buscando las posibles opciones para resolver su problema.
La forma de orientar tu campaña para estos clientes es presentar una solución a su problema tanto en su anuncio como en su página de destino. La oportunidad de vender entra en juego ya que debes vender su solución como la mejor solución al problema. Desde el capítulo de la página de inicio, exploramos una página de inicio de pérdida de peso.
La página de destino estaba vendiendo una versión de prueba a una píldora a base de bayas llena de antioxidantes. Este vendedor de búsqueda se acercó al problema al vender la solución de elegir un producto de pérdida de peso que presenta muchos efectos secundarios saludables.
Etapa 2: darse una vuelta
Después de que el comprador haya descubierto una serie de soluciones posibles, buscará la mejor solución. Esto a menudo implica "ir de compras". También podría incluir buscar revisiones o comparaciones de precios. En esta etapa, el cliente tiene una buena idea de qué es lo que necesita, pero aún no está seguro de cuál es la mejor opción para sus necesidades.
Después de que el comprador haya descubierto una serie de soluciones posibles, buscará la mejor solución. Esto a menudo implica "ir de compras". También podría incluir buscar revisiones o comparaciones de precios. En esta etapa, el cliente tiene una buena idea de qué es lo que necesita, pero aún no está seguro de cuál es la mejor opción para sus necesidades.
La oportunidad de venta aquí es mostrar cómo su producto o servicio es la mejor opción para el problema que están tratando de resolver.
Etapa 3: listo para comprar
El cliente ahora sabe exactamente lo que quiere y qué producto es la mejor respuesta a su problema. Todo lo que queda ahora es que el cliente decida de dónde lo sacará.
El cliente ahora sabe exactamente lo que quiere y qué producto es la mejor respuesta a su problema. Todo lo que queda ahora es que el cliente decida de dónde lo sacará.
En este punto, debe pensar en la idea estándar de un argumento de venta: ¿por qué el cliente debe atravesarlo? Pregúntate:¿Cuáles son los beneficios para el cliente de comprarte a ti?.
Tipos de personalidad
Además de las fases en el ciclo de compra del cliente, también debe reconocer el tipo de personalidad de su público objetivo. Obviamente, las personas con diferentes personalidades toman las decisiones de compra de forma diferente, por lo que es importante que ambos las entiendan y se centren en su campaña.
Además de las fases en el ciclo de compra del cliente, también debe reconocer el tipo de personalidad de su público objetivo. Obviamente, las personas con diferentes personalidades toman las decisiones de compra de forma diferente, por lo que es importante que ambos las entiendan y se centren en su campaña.
Escriba # 1: lógica / razón
Este tipo de personalidad toma mucho tiempo para tomar una decisión de compra. Solo toman una decisión después de haber analizado a fondo la situación y, por lo tanto, pueden tomar una decisión de compra lógica y buena.
Este tipo de personalidad toma mucho tiempo para tomar una decisión de compra. Solo toman una decisión después de haber analizado a fondo la situación y, por lo tanto, pueden tomar una decisión de compra lógica y buena.
Con personas de este tipo de personalidad, el escepticismo es común . Esto significa que las pruebas gratuitas, concursos o cualquier oferta que parezca demasiado buena para ser cierta se analizarán con gran escrutinio.
La mejor forma de atacar a este tipo de personalidad es darles lo que quieren: hechos. Si puede proporcionar algún tipo de prueba de por qué su solución es la mejor, muéstresela. Los detalles y las características específicas también son un fuerte punto de venta. Lo más importante es proporcionar pruebas contundentes para respaldar su producto o servicio: necesita calmar a los escépticos y darles una razón lógica para ir con usted.
La mejor forma de atacar a este tipo de personalidad es darles lo que quieren: hechos. Si puede proporcionar algún tipo de prueba de por qué su solución es la mejor, muéstresela. Los detalles y las características específicas también son un fuerte punto de venta. Lo más importante es proporcionar pruebas contundentes para respaldar su producto o servicio: necesita calmar a los escépticos y darles una razón lógica para ir con usted.
Tipo # 2. espontáneo
Los compradores espontáneos son uno de los tipos de personalidad más fáciles de vender. Todo lo que necesitas hacer es proporcionar algo de motivación y presión, y esto puede definir la conversión.
Los compradores espontáneos son uno de los tipos de personalidad más fáciles de vender. Todo lo que necesitas hacer es proporcionar algo de motivación y presión, y esto puede definir la conversión.
Lo que debe hacer es apelar a este tipo de personalidad a nivel personal y convencerlos de tomar las decisiones rápidas que les gusta hacer. Los descuentos y las ventas en productos o servicios son una forma de proporcionar la motivación necesaria para sellar la conversión. Otra motivación podría ser establecer límites de tiempo en un precio de oferta o limitar la cantidad en stock.
Tipo # 3 - Emocional / Sentimiento
Los compradores de este tipo de personalidad no tienen prisa por tomar una decisión de compra. En cambio, son del tipo que lee testimonios y habla con sus amigos para tomar una decisión grupal. Imagine a la mamá del fútbol que pasa horas en Hallmark encontrando la carta "perfecta" para adaptarse a la situación. Este es el tipo de personalidad al que apelar.
Los compradores de este tipo de personalidad no tienen prisa por tomar una decisión de compra. En cambio, son del tipo que lee testimonios y habla con sus amigos para tomar una decisión grupal. Imagine a la mamá del fútbol que pasa horas en Hallmark encontrando la carta "perfecta" para adaptarse a la situación. Este es el tipo de personalidad al que apelar.
Las listas de deseos, los buscadores de regalos y cualquier interacción humana son puntos de venta para este tipo de personalidad.
Tipo # 4 - Innovadores
Los innovadores comparten algunos de los mismos principios que el tipo de personalidad lógica. La diferencia es que a los innovadores les gusta ser los primeros en tener un nuevo producto.
Tipo # 4 - Innovadores
Los innovadores comparten algunos de los mismos principios que el tipo de personalidad lógica. La diferencia es que a los innovadores les gusta ser los primeros en tener un nuevo producto.
Usar evidencia y hechos es útil para este tipo de personalidad, pero no le dedican tanto tiempo a la etapa de análisis. Los artículos nuevos o destacados son de particular interés para estos compradores.
Determinar el tipo de personalidad de su público objetivo
Por supuesto, muchos compradores adoptarán una combinación de los cuatro tipos de personalidad.
Por supuesto, muchos compradores adoptarán una combinación de los cuatro tipos de personalidad.
Lo que hay que tener en cuenta es que la mayoría de las ofertas se dirigirán a la gran mayoría de su público objetivo en solo uno de los tipos de personalidad.
Piensa en la oferta que estás promoviendo. Piense en la mentalidad de su público objetivo y trate de considerar su tipo de personalidad al diseñar sus anuncios y páginas de destino.
